Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.
Будет особенно полезно тем, кто
- Продает услуги (психологи, бизнес-тренеры, коучи, юристы, рекламные агентства)
- Продает сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием)
- Использует экспертные продажи
- Много консультирует клиентов до и после продажи
- Работает с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов
- Хочет продавать свои услуги дороже
- Лучше всего в компании продает эксперт. Но его время дорого и на всех клиентов не хватает
- Продавцам не хватает аргументов, чтобы донести уникальность и глубину экспертизы;
- У вас есть сильные проекты, которыми можно похвастаться, но руки не доходят оформить их в портфолио в виде кейсов;
- Приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
- Вы давно хотите начать выпускать статьи, но не знаете, как построить процесс;
- Хотите больше выступать на отраслевых конференциях и проводить вебинары. Но не понимаете, как туда попасть или организовать свои.
- Ваши конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;
- Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;
- Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.
1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод
Контент-стратегия
Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента
• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;
• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;
• Как путь клиента влияет на контент-план;
• Составляем путь клиента.
Домашнее задание
1. Поставить цель контент-маркетинга и KPI
2. Сформулировать свое позиционирование и экспертность
3. Описать свою аудиторию по методу персон
Контент-стратегия
Часть 2: Темы и каналы распространения
• Определяем точки концентрации аудитории;
• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;
• Распространение контента: где искать аудиторию;
• Строим экосистему касаний аудитории контентом;
• Аналитика: как понять, что у вас получается.
Домашнее задание
1. Создать контент-план:
- Составить путь клиента;
- Определить задачу коммуникации на каждом этапе пути;
- Сформулировать темы контента.
2. Определить каналы распространения контента
Построение редакции
• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;
• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;
• Как поставить производство на поток.
Домашнее задание
1. Прописать роли и участников
2. Определить поставщиков контента
2 модуль. Создание контента
Как создавать интересные кейсы
• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;
• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;
• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;
• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;
• Универсальная структура кейса;
• Визуал и графики;
• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.
Домашнее задание
Создать скелет двух кейсов
Как писать экспертные статьи (How-to контент)
• Как придумать интересный заголовок;
• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;
• Чек-лист для проверки статьи;
• Практика: придумываем заголовки.
Домашнее задание
1. Заполнить чек-лист по статье
2. Написать черновик статьи или кейса
Лид-магниты: 5 типов, как разработать
Редактура текста
• Самые частые стоп-слова и фразы;
• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита
3 модуль. Публичные выступления
Как подготовить убедительный доклад
• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;
• Как правильно сформулировать цель выступления;
• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;
• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;
• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;
• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;
• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.
Домашнее задание
Подготовить план презентации
Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию
• Как начать выступать, если вас никто не знает
• 4 типа спикеров и формата выступления;
• Как организовать свой семинар/вебинар;
• Как стать спикером на отраслевых конференциях;
• Профайл спикера: зачем нужен, как оформить.
Домашнее задание
1. Составить список конференций, на которые вам нужно попасть
2. Сделать черновик презентации
Мероприятия. Часть 2: как организовать свой вебинар
• 11 источников привлечения регистраций на ваше мероприятие;
• Как описать мероприятие и сделать конверсионный лендинг;
• Как выбрать вебинарную платформу;
• Техническое оснащение: гигиенический минимум спикера;
• Как работать со сложными слушателями.
Домашнее задание
Продумать идею вебинара и заполнить чек-лист
Выход
Вы научитесь строить систему создания и распространения экспертного контента за 2 месяца.
Об авторе курса
Светлана Ковалева - Специалист по экспертному контенту
- Написала 80+ кейсов и статей;
- Провела 100+ вебинаров;
- Выступила на 50+ федеральных конференциях;
- Обучила контент-маркетингу 45 digital-агентств;
- С 2006 года в интернет-маркетинге;
- 9 лет управляла своим digital-агентством;
- Сооснователь сервиса Сallibri (cервисы прокачки маркетинга);
- Научный руководитель в Высшей экономической школе (бизнес-школа);
- Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса;
- Сертифицированный бизнес-тренер и коуч.
Скачать материал:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.
